O segundo passo na capacitação artística é você realizar é definir o seu posicionamento (pois ele completará o processo de conexão entre você e o seu público ); ou seja, determinar a sua mensagem, aquilo que você irá comunicar ao seu público através da sua arte. A intenção desse passo a passo é fazer você perceber qual o peso e a importância de se posicionar a favor de uma causa e mostrar seu posicionamento ao público . Depois de ter definido sua mensagem; você irá comunicar as pessoas; chegou a hora de transformarmos essa mensagem em conceito, ou seja, transferir a mensagem do papel para o produto e os serviços. Observação: as definições destas duas palavras na cadeia produtiva do mercado cultural são: Produto – é compreendido como a sua arte, seu talento; e os serviços – é o que você proporciona com seu produto. Devemos compreender de início que o mercado cultural está baseado principalmente em quatro serviços:
• Serviço de entretenimento (apresentações artísticas, espetáculos, exposições, oficinas dentre outros);
• Serviço de formação (oficinas, palestras, cursos dentre outros);
• Serviço em formato físico (Artesanatos, Livros, Quadros entre outros);
• Serviço no formato digital (fonográfico - CD e DVD etc.); e o
• Serviço de propriedade intelectual (os direitos autorais, conexos, fonomecânicos, imagem dentre outros).
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